当前位置首页 > 网络学院 > 企业文化

干货|实体店10大免费营销模式

时间:2020-01-08 17:39:46编辑:320来源:理新传媒

免费营销成就了腾讯、阿里巴巴、360等三家顶级的互联网公司,你敢说这种方法不实用。免费营销是一种商业模式,而不是因为卖出产品而变相降价的一种销售方式,免费营销核心在于设计好后端的赢利模式,重点并不在于刚开始的免费。下面介绍一下我们生活中常见的十种免费营销的商业模式。


1.免费照相

几年前,我去上海的东方明珠,进门时有工作人员说:凡来参观的游客,都可以在这里免费照相一次。既然是免费的,为何不照呢?所以大家都排上队照了相。照片出得很快,人到顶层,照片也到了,拍得挺好。想拿走,不行,交30块钱。不是不要钱吗?工作人员说:照相不要钱,照片要钱。看着漂亮的照片,很舍不得,买吧。

其实这个有点坑,感觉有种上当受骗的感觉,所以有的商家就换了一种方式,小照片可以拿走,大照片需要付钱。


2. 免费约拍

有一个朋友是做摄影师,刚入行,拍的不是很好,主要是以练手为目的。

遇到过长得非常漂亮的姑娘,私信找他约拍,所以因为长得好看,也就没有收钱了。后来这个姑娘还给他介绍了不少客户。

当然他也遇到很多极品,拍片迟到,头不洗衣服也穿得很随遇的姑娘,实在不行了,就只能告诉他相机坏了。

现在他也有在约拍,只不过对模特的要求高了。我问他明明可以靠拍片赚钱为什么还要免费约拍?他说:收了钱就得按照客户的需求来,与其说你是在拍照,还不如说实在卖技术卖服务。免费可以按照自己的风格来,说不定下一个网红模特,就出自你的手。


3. 免费学瑜珈

有家瑜伽馆生意非常好,好奇之下,透过各种渠道了解其营销策略,感觉极度巧妙,跟大家分享。

老板规定:“不管任何课程产品,客户只要按课程时间规定,不缺席无请假,就退还全款;请假3次以内,退50%。否则不退款。”

诱惑力太大了,很多客户报名,可是结果竟是没有一位客户能够获得退还全款。因为所有的客户,都会碰到请假缺席的时候。只有少数几位客户,请假3次以内获得退款50%。

这个案例,跟一位淘宝卖减肥产品的店家,营销策略相似。店家规定,买减肥产品的女孩子,只要按疗程每天写减肥日记(如果疗程是3个月,就写3个月日记),可以获得减肥美丽资金,是当时购买价格的2倍。结果是,也没有一位客户获得这个资金。


4. 免费婚介

现在剩男剩女成为了社会的大问题,婚介市场也是异常火爆,有个老板开了个婚介,可却是免费,她那里客源也很多。细问之下,她是这样说的:我一边负责配对,一边收集人脉,一年后有固定的客源,第二年开始做有关婚介类的广告,婚纱摄影,酒店类......效果好。又是组织旅、游类活动,比婚介赚的多多了。


5. 免费理发

前几天去人人乐超市,碰到一家理发店。早上十点至十二点帮老人免费理发,结果去的老人太多。老人们强烈要求老板延长时间,搞得老板很郁闷。因为不熟悉,所以也没有说什么?其实老板的营销人群搞错了,他原以为老人理完发,会和子女说,然后子女就会去他那消费。可是仔细想想,老人常去的地方,他们的子女应当很少会去,因为消费观和风格不一样。而老人却会闲聊的时候告诉自己的朋友,所以也是老人。

免费理发不一定非要免费,可能会是低价,这样就会筛选掉很多没有实际需求的人而节省大量成本。比如:高档理发店在繁华地段,剪发只需5元,而其他店是30元,这样会吸引很多客户上门,然后再销售1000元会员卡,之后在对会员销售3000元的美容产品。如果没有后端,而纯粹免费或者低价,就是价格战会把生意做死掉,但有了后端,就是商业模式了。


6. 付邮免费送

这个方法是前几年在淘宝上用的,这几年不知道还能不能用。一件睡衣198元,免费赠送,但是你需要付25元的邮费。有人会问了,这样肯定专死了。其实做生意哪会亏本呢?在阿里巴巴上,同样的睡衣,就10元一件,邮费量大的可以包仓的,全国不管发哪里,只要一天给多少钱就好了。他的邮费也就3-5元。在加上2元的人工包装费,其实赚个8元是没有问题的。


7. 免费检测水质

这种方法前几年也经常用,就是免费帮你验测水质,然后你就会看到你家里面的水有许多泡沫,有许多看了都会让你恶心的东西。然后借机给你推荐一款好净水器,好多都是在3000左右的。

本来这是个很好的营销方式,可是好多人卖的净水器是一两个月就坏了,结果就找不到人了。春节回家,我父亲说他也买了,结果怎么也装不上。唉,被套路了。产品好,服务好。虽然赚的少点,以后都会有忠实客户的。

这种方法也被空气净化器的人照搬了,免费帮家理检测空气质量,甲醛等等,用心做的人都做得不错。


8. 免费接送

前些年去西双版纳的时候,打出租车。有个司机就说打车不要钱,但是要和他去购物店看看。司机我们怕被强制购物,再三说不会强制购物的,只要呆购时间就可以了。珠宝店会给他报销的。后来事实真正是这样的。

现在也有好多出租车司机到机场进行免费接送,一般都是往酒店里面拉。但是很多被骗怕了,所以都不敢做。其实只要价格合理,后面的肯定会有回头客的。


9. 免费复印

这个适合大学周边的复印店,量特别大,学生特别多。一张纸的成本就在2-3分钱,加上复印就1分钱。最少也要翻一个倍。前两年是直接在纸上打些驾校,培训机构的电话。这两年的话直接叫关注微信公众号和加微信朋友。

我以前也仿照这个模式,做了免费印刷名片。效果也蛮好的。第一次不赚钱,只要第二次做一次,成本就马上回来了。以后有需求,他都会找你。一家公司,很多个人的。


10. 免费送pos机

信用卡的人群比较多,有时候急需用钱,只能用信用卡。可想想银行的手续费每笔1%,最低10元起,而且每天万分之五的利息。取5000块钱,手续费就得要50元,再加上每天2.5元的利息,一个月就需要125元。

而手机pos机可以收付款,蓝牙的手机pos机就20元左右。费率就0.63%+3,如果是账单日后一天就收付款,只需要66元,就可以享受最长56天的免费期。比起取现,那真的划算多了。

现在20元的pos机,好多牌子都是免费送的,应当就是赚这个利差吧!

这是个跨界打劫的时代,这是个整合资源的平台,未来企业之间不再是产品的竞争,而是商业模式的竞争


以上内容是免费模式当中的一些基础运用

另外,做实体门店生意的老板肯定知道。实体门店要的就是人流量,人流量大,就有机会赚钱。根本不会亏。

免费模式就是最好的引流、截流、财留、回流营销模式,也是最好的商业模式。一种让客户无法拒绝的商业模式!!


更多优质课程请关注微信:理新客大学




理新客大学
本站声明:本网站除标注来源【理新传媒】之外,其余文字图片均来自网络,如有侵权,请及时联系我们,我们将会在第一时间进行删除!编辑部联系电话:0755-66632729。
2019中国广告理新行业九届高峰论坛暨理新客十周年颁奖盛典
关注理新传媒