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干货|实体店10种获得流量的方法

时间:2020-01-08 17:39:46来源:理新传媒

线下流量的来源有三种这里有很多开实体店的,我就先来说说实体店获得流量的方法。

1.自然流量

2.营销推广

3.口碑转介绍


自然流量往往是由地段决定的,这个是客观条件,地段好,自然生意会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢?



当然就是营销推广和口碑转介绍了。

营销推广是为了带来新顾客,做好老顾客的体验度,是为了实现口碑转介绍。

在学习方法之前,我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理。任何术都是人想起来的,我能够设计很多的术,是源于道的层面的认知。



一、顾客来你店里的

三个原因

1.绝大部分顾客都有占便宜的心理

2.顾客有从众的心理

比如两家店在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定会去人多的那一家。

3.这个店里有额外的价值,值的你关注

只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出来引流的方法。


二、十种引流方法

1.拿出一款引流产品

不挣钱,先把人吸引过来,然后你加他们的微信,或者他们消费其他产品,你来盈利。

我当初做水果,水果不好卖,我就免费送,然后借助餐厅的午餐挣钱,同时有了大数据,再卖水果,每天有5%的转化率。

比如:超市新开业,推出很低价的鸡蛋和桶装油。

吸引很多大妈去排队我们经常在家门口收到印刷的宣传彩页,一般是超市或者水果店印的。总有几款醒目的商品价格非常低。

还有餐厅,在门口海报上推出一款特价菜。除了实体店,淘宝上的9.9 元包邮,也是为了引流,建立链接,增加人气。

达到一定的订单量和评论后,就涨价了,这个时候权重和排名都在了,就可以盈利了。


2.超级赠品引流

5 斤苹果,大家知道在水果店买,至少要近30元。

一款天猫上售价69 元的双层保温玻璃杯,还赠送一款电子称,总价值要100 多块吧,我们送货上门只要29元,还是货到付款。


我们总共印制了200 份单页,到一个商务楼门口发。

大家知道我们最后接了多少订单吗?总共是近2000 份。为什么会这么多?

因为一个公司平均有二三十人,一个人第一个吃螃蟹,加微信下单了,其他的人看到真的超值,都会从众跟着行动。

我刚开始做免费水果,来的人不多,因为很多人不相信,怕有套路,但是一个公司有一个人来了,后边来一大群。

因为看到事实了,就相信了,所以实体店排队很重要。


这个是我们教给会员设计的引流方案。

买抵用券送保温杯,你买了抵用券,你是否来消费?

你不来消费,保温杯挣你钱。抵用券消费的时候就是现金,但是你为了要保温壶,愿意花48元买。

你来消费了,挣你更多。因为你的券是花钱买的,你80%会去消费。

如果券是送的,你只有20%可能性会去。现在精明的商家送什么?成本还低的?

成本很低很低,只要到店的顾客消费,都送一张。特别是年轻人,很需要这个礼物。


3.抵用券引流

你要印制一些抵用券,找第三方商家合作,你直接帮他把抵用券印好,去找他谈合作。

比如:如果你是卖电器的,你可以在家具店放抵用券。


同时你帮这家家具店发券。如果你是开餐厅、足浴、KTV 你可以到周边的旅馆前台发抵用券。



找到和你顾客群体相关的产业,你去和他谈:你帮我发券,我帮你发券。

这叫相互导流。顾客是同一群体的,非常适合用这招。


4.赞助其他商家礼品引流

实体店引流方案4:赞助其他商家礼品引流。

你找到周边的商家,告诉他们的老板,在他们那里任意消费,可以送礼品,礼品到你店里来领。你担心赔钱?

不要怕,我给你一套让顾客掏钱的方法。

第一个:如何说服别人和你合作。

第二个:如何说服来领奖的顾客加钱换购。


5.异业社群联盟

这一点大家可能没有听过,但是昨天我第一天分享的小颖鞋店,做的就是社群联盟。因为你一个社群,几百人是有限的。


那么我们帮助周边其他商家,一起做社群,那么流量是不是大增了?

这叫流量共享。对于低频的行业,比如建材,电器,配眼镜,鲜花等等行业,适合做社群联盟。

你家的顾客,有可能买其他家的商品,他们家的顾客,有可能买你家的商品。

你贡献100 个流量,他们各自贡献100个流量,加起来不就上千吗?我们很多会员的社群联盟做的非常成功,生意翻了好多倍。


6.免费体验引流

比如免费的课程,我们不就是用免费的课程来引流的吗?

儿童相关产品,可以用体验课程来引流。娱乐行业,比如游乐,KTV,酒吧等等,开业之初都要免费试玩。



健身行业也是先免费健身。因为有了微信,免费的活动传播快,你的社群里铁杆顾客帮你转发,大家参与的概率就高了。


7.本地红包群引流

我给大家看一个案例老板建了一个群,每天坚持发200 元红包,后来改成抽奖,要进群先加老板微信,确认是本地手机号码可进。

虽然前期投入大,但是后期效果明显。



8.顾客转发引流

实体店引流方法8:顾客转发引流。

刚才那两个视频,就是顾客转发的。

顾客为什么转发?因为顾客在群里很活跃,转发有好处。只要你会玩顾客社群,顾客很容易帮你转发,因为有信任。


9.找快递公司合作

实体店引流方法9:找快递公司合作。

快递公司的数据是最有价值的,本地的快递公司很多,只要你想找,绝对一大把。

很多快递员竟然没有收集信息的习惯,我如果做快递员,我绝对把所有的收件人,发件人的联系方式都收集,都在本地附近,太有价值了。

你可以从他们手里买电话号码,然后加他们的微信,当然我有加微信让他们通过的方法。


10.用免费的服务来引流

实体店引流方法10:用免费的服务来引流。

我们要学会在生活中发现大家的需求点,同时我们又没有成本的。

比如:在小区免费代收发快递,在商场免费修改裤脚。

以上就是10种实体店引流的方式。肯定有一个适合你,不需要什么都做,选好一个,反复练,练熟效果非常好。


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