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如何通过特快专递来开拓市场?

时间:2020-01-13 15:51:33来源:理新传媒

      特快专递是非常有效的营销模式。

如何通过特快专递来开拓市场?


2020年,整个市场经济形势越来越严峻,传统企业的营销变得越来越艰难。对于传统企业的业主来讲,学会新的营销方法非常重要。


20年以前,牛云老师主要通过“特快专递”的方式,根据黄页上的信息,给所有的目标客户都邮寄一封信件,每年寄数次。根据这些信件的反馈去开发市场。当时,互联网和手机都还没有普及。


20年后,在移动互联网时代,为什么“特快专递”这种方式依然还在使用?有人会认为互联网时代到了,这些营销模式都会被颠覆。那么这些模式为什么没有消失,而且在某些领域当中持续存在?


广告的核心本质是精准获客。事实上,如果解决精准获客的问题,特快专递将会成为当下线下获客最有效、最高效、性价比最高的一种营销方式。


今日牛云说营销,牛云老师通过五大板块,教会传统企业在移动互联网时代,如何通过特快专递来进行有效的、高效的拓客。


★查找精准客户


如何实现精准直达?如何在传统广告基础之上进行返回数据的设置?如何让广告更有效?第一个需要研究查找精准客户。



特快专递有一个非常重要或者说非常有趣的现象,就是客户一定会拆开看里面是什么。因此特快专递里面的广告,几乎可以做到百分之百精准送达。


所有的广告宣传方式梦寐以求的,就是真实的消费者来真实地阅读广告,而特快专递做到了。


★针对性营销


一个宣传资料从特快专递里被拿出来,那一瞬间是最重要的,他决定了这个客户能不能成为你的客户。如果该资料呈现的是客户不需要的东西,那便是无效广告。


      怎么才能让广告变成有效广告?简言之就是你做哪个行业,你的广告就要发给哪个行业的客户。而这,就是精准营销。


什么叫针对性的宣传资料?针对性的宣传资料要能实现以下两点:


第一是广告资料的行业针对性。比如针对建筑装饰行业的客户,话术可以是建筑装饰公司这样做业绩立刻翻三倍、无需增加广告投放成本即可让广告传播效果倍增等等。通过精准行业和精准话术吸引客户阅读广告。


第二个是技术的针对性。技术就是为了获客。要知道客户有没有打开特快专递,有没有看广告,可以通过工具达成这个目的。比如在广告上面放一个营销型二维码,借助智享AI智能广告系统,把某一行业的融资方案放在这个码里,二维码下面加以一句引导话术“欲知详细融资方案扫码了解”。通过后台大数据分析,实现精准获客,让广告传播效果倍增裂变。


做到这两点,广告就完美了。


★定时的重复投放


没有任何人敢保证广告看一遍就有效,广告需要进行定时的重复投放,比如每月投放一次。特别是针对资金没有那么充沛的中小企业,要去做精准获客。每个行业做有针对性的广告宣传资料,在这个行业当中深耕细作,定时的重复投放,并进行广告效果追踪。


      ★专业的团队追踪


什么叫专业的团队追踪?广告宣传资料发出去之后都没有人管,这会导致广告的投放成本成倍增加,影响广告效果。


       我们可以用一点技术手段把这个问题解决掉,每个领域当中找专人去追踪。在这个过程中,激发团队参与的积极性,顺便把专业团队建立起来。


★行业客户推广会


比如说本月25日要召开一场项目说明会,邀请客户免费报名参加,与会者还能获赠小礼品,这就叫行业客户推广会。借助行业客户推广会,可以将客户从线上引到线下来。


       特快专递到今天为止,依然是最有效的获客的工具。今天这节课,通过以上五个板块解决了第一个客户如何有效送达,第二个去寻找意向度高的精准客户,第三个持续追踪直到成交。


掌握了这些核心要点,就能通过特快专递,这么一个看似古老而又传统的方法和手段,与移动互联网工具相结合,爆发出巨大的营销威力,让企业在日益艰难的生存环境当中看到新曙光。



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